零售行業(yè)|一波火爆的運(yùn)動(dòng)品市場來襲，運(yùn)動(dòng)品牌Umbro茵寶復(fù)蘇同時(shí)，能否順勢穩(wěn)守中國市場？

UMBRO的現(xiàn)狀

茵寶之前和耐克之間的故事不需要多提了。經(jīng)歷了那一段痛苦的經(jīng)歷之后（現(xiàn)在UMBRO屬于LCONIX集團(tuán)），茵寶已經(jīng)逐漸走出了陰霾，并在近兩年來重新在自己最擅長的品類[足球]拿出了令人滿意的表現(xiàn)。

打開UMBRO的英國主頁，點(diǎn)擊[Product]一欄，可以看到目前UMBRO所經(jīng)營的品類，[足球]是毫無疑問的大頭，另外還配有比較常見的[訓(xùn)練]?？梢钥吹?，UMBRO是很有清晰的品牌方向和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的。

中國運(yùn)動(dòng)品市場現(xiàn)狀

據(jù)相關(guān)實(shí)據(jù)調(diào)查，從世界各大知名運(yùn)動(dòng)品牌在2017的季度財(cái)報(bào)來看，阿迪達(dá)斯/耐克/安踏等品牌，在大中華區(qū)總體達(dá)成18%~30%的營收增長，而李寧在上半年則也實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。不難看出，很明顯的結(jié)論是：中國運(yùn)動(dòng)品市場目前正處于黃金期。中國，這里的消費(fèi)市場非常大，其中一二線城市的消費(fèi)者變得越來越成熟，對健康和運(yùn)動(dòng)的需求也越來越高。最重要的是，這里有著政府對體育合運(yùn)動(dòng)的大力支持和推動(dòng)，許多國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌近兩年都在這里賺得盆滿缽滿。因此，但凡有實(shí)力有資源有渠道的運(yùn)動(dòng)品牌，都會想來這里分一杯羹。

但同時(shí)，也有兩點(diǎn)值得注意：

①對運(yùn)動(dòng)品牌而言，『足球』是一個(gè)相對來說生意規(guī)模比較小的品類，這里的『相對』，是指和『訓(xùn)練』，『籃球』和『跑步』相比；  

②在『足球』這個(gè)品類，目前競爭非常非常激烈。阿迪達(dá)斯，耐克，彪馬和新百倫手上捏著目前世界足壇最好以及最多的資源，Umbro 在球隊(duì)質(zhì)量上正在慢慢往前追，但在球星代言人方面，他們目前押寶的仍然是后衛(wèi)球員佩佩，相對而言確實(shí)弱了一些。

中國雖然是個(gè)黃金市場，但各大運(yùn)動(dòng)品牌在這里都牢牢把守著自己的地盤，任何品類的任何價(jià)位段，幾乎都有很強(qiáng)勢的品牌在把守。就以 Umbro 最具代表性的『足球』品類而言，國內(nèi)市場就面臨著阿迪達(dá)斯/耐克/彪馬/新百倫/安踏/361度的競爭。Umbro 的產(chǎn)品特色在哪里？如何能比拼過其他品牌？埃因霍溫和一系列英超球隊(duì)是好的資源，但國內(nèi)的粉絲基數(shù)和消費(fèi)者數(shù)量足夠推動(dòng)生意嗎？如果不依靠俱樂部產(chǎn)品的話，Umbro 足球還能拿出什么強(qiáng)力的武器嗎？至于店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，面對的對手之多已經(jīng)不需要我多說了。店內(nèi)陳列的復(fù)古跑步鞋，休閑網(wǎng)球鞋和市場上其他品牌同質(zhì)化很嚴(yán)重（復(fù)古跑簡直和新百倫一模一樣），所以，產(chǎn)品的突破口在哪里？即便想以價(jià)位段勝出，也有安踏在穩(wěn)穩(wěn)守著呢。

總體而言，茵寶在復(fù)蘇，中國市場正火爆，看起來現(xiàn)在茵寶回歸中國正是好時(shí)候。但真的要做好一盤生意，并沒有理論上這么簡單。正如茵寶在西安賽格廣場的中國第一家新專賣店，行業(yè)測評人的結(jié)論：Umbro 需要重新找到自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，并在零售與營運(yùn)方面投放更多的精力，才有可能在中國市場立足。拋開情懷不說，茵寶到底是要吸引什么樣的消費(fèi)者，以及，主要的消費(fèi)價(jià)位段到底是多少？這兩者相結(jié)合，配合上優(yōu)質(zhì)的零售營運(yùn)和店鋪位置，才有可能有高質(zhì)量的生意產(chǎn)出。但從店內(nèi)的產(chǎn)品看，Umbro 中國暫時(shí)還沒有考慮清楚這個(gè)問題。

更重要的是，作為中國的第一家新店，Umbro的店鋪陳列質(zhì)量比較一般，道具設(shè)計(jì)和VM都沒有明顯的 Umbro 特色，有倉促上馬的感覺?？陀^而言，作為重返中國的第一家店，西安賽格是一個(gè)很好的商場，但 Umbro 的店鋪卻沒有拿出足夠好的表現(xiàn)。

至于市場營銷這一塊，目前暫時(shí)還沒看到 Umbro 的動(dòng)作。這一部分需要很多的資金投入，Umbro 中國會怎么做，我們只能拭目以待。